ファミマ＆ユニー 一筋縄でいかない「統合交渉」３つの障壁
果たして、うまくいくのか。１０日、経営統合の協議に入ることを発表したコンビニ業界３位のファミリーマートと、４位のサークルＫサンクスを傘下に抱えるユニーグループＨＤ。コンビニとスーパーという業種の垣根を越えた大型案件だが、業界関係者の間では、早くも先行きを不安視する声が上がっている。■メリットは伊藤忠へ
今回の統合を主導したのはファミマの筆頭株主で、ユニーＨＤの大株主でもある伊藤忠とされる。大手商社の伊藤忠にとっては、ファミマもサークルＫサンクスもユニー系スーパーも商品の納入先。今回の統合は、セブン＆アイＨＤと資本関係のある三井物産やローソンの筆頭株主である三菱商事の後塵を拝する伊藤忠にとって、規模のメリットが大きい。が、裏を返せば、ファミマとユニーＨＤにとっては、デメリットや越えなければならない壁が高い。
■スーパー事業は“お荷物”
ユニーは東海地方を中心にスーパー「アピタ」などを展開するが、最近は業績が低迷。売上高は消費増税後、１１カ月連続マイナスだ。不振のスーパー事業が統合の“お荷物”となる可能性は高い。また、スーパーのノウハウが全くないファミマが、どこまでやれるかも不透明だ。
「数年前から『サークルＫサンクス売却』の話は持ち上がっていましたが、なかなか実現しなかった。コンビニ事業だけ欲しかったファミマと、コンビニを売ったらスーパー事業だけが取り残されるユニーとで、折り合いがつかなかったのだと思います。それだけにコンビニとスーパーの“融合”は簡単ではありません」（業界関係者）
■ブランド統一で主導権争い
統合後のコンビニブランドは「一本化」するとしているが、どの名前を使うのか、主導権争いは激しくなりそうだ。０１年に統合したサークルＫサンクスも結局、１４年を経た今でも「サークルＫ」と「サンクス」の２つのブランドが残ったままだ。それが業績不振の理由ともされてきた。
「ファミマ側は『ファミリーマート』を、ユニー側は『サークルＫ』を残したいでしょう。顧客は今ある名前に愛着を持っているので、双方が譲れないとしても、ブランド名の一新も考えにくい。一本化が一番の難題です。経営統合が来年９月と、かなりのスローペースで設定されています。さまざまな調整に時間がかかると踏んでいるのでしょう」（前出の関係者）
過去を振り返っても、「キリンとサントリー」が統合交渉の途中で破談。「近畿日本ツーリストと日本旅行」や「バンダイとセガ」など経営統合を発表しながら破談で終わったケースも少なくない。
ゴールが１年半以上も先なだけに、まだ紆余曲折がありそうだ。
